以下是整理后的文章：

美团和拼多多是如何拿下长尾市场的？

一、引言

商业的目标还是要回归利润。对于长尾市场来说，利润应该如何获取？如果利润过高，可能会损失一部分用户，所以理想的情况是多客群细分，差异化定价。

二、差异化定价

（一）定义

差异化定价是指为不同的目标客群提供差异化的商品和服务，实现差异化的定价。这种定价策略需要以可选的方式提供给目标用户，进行选择。

（二）适用场景

在抢票软件上，我们可以看到明显的差异化定价的例子。例如，在某平台抢电影票时，系统会根据用户的购票历史、时间等因素，提供不同的票价供用户选择。

三、多客群细分

多客群细分是指将用户按照不同的特征进行分类，如年龄、性别、地域等。然后为每个客群提供差异化的商品和服务。

（一）优势

通过多客群细分，可以实现用标准化、基础款的商品搭售低毛利的价格去获取价格承受力较弱的用户。同时，以差异化、稀缺化的商品搭售的高毛利的价格，获取价格承受力较强的用户。这样既可以获得相对高的利润，也可以更好的服务长尾用户。

四、平台的未来

一个好的平台需要深入到产业中，以平台沉淀的能力不断优化产业，做深做精才可以。而如果一家平台只是简单的作为信息的连接平台的话，他的未来是不乐观的。

（一）区别公司与差公司的主要方式

区分好公司与差公司的主要方式是看公司是否深入到产业中，以平台沉淀的能力不断优化产业，做深做精。

五、结论

通过多客群细分和差异化定价，可以实现长尾市场的利润最大化。同时，一个好的平台需要深入到产业中，以平台沉淀的能力不断优化产业，做深做精。