近期，国内 AI 创业者在海外市场表现活跃，不断有 AI 产品出海赚得盆满钵满的消息传出。虽然目前尚未出现举世瞩目的杀手级出海应用，但据行业了解，的确有不少 AI 产品在海外市场混得风生水起。已经出圈的代表性产品包括 AI 短视频工具 Opus Clip、谷歌浏览器插件 Monica、ChatGPT for Google 等，此外还有大量不显山露水、闷声赚钱的小产品。
可以确定的是，国内 AI 领域的创业团队进军全球市场的力量正在崛起，最具代表性的群体是中小创业团队和独立开发者。本文将深入探讨有哪些 AI 产品正在海外实现盈利，以及出海对于国内 AI 创业者而言究竟蕴含何种机遇。
国内 AI 创业者集体出海掘金
今年 5 月，由国内创业团队开发的一款名为 Opus Clip 的生成式 AI 视频工具在海外悄然走红。该工具的核心功能是将一个长视频快速剪辑成 10 个利于病毒式传播的短视频，并且能够自动裁切人物主体，生成标题、文案，添加字幕和 emoji 表情。用户可将剪辑好的视频一键发布至 TikTok、YouTube Shorts 和 Instagram Reels 等平台，大大提高了视频制作的效率和质量，降低了视频创作的门槛和成本。
目前，Opus Clip 的官网提供两种付费订阅模式，分别是 19 美元/月和 114 美元/年。据相关渠道透露，上线仅 26 天，Opus Clip 的 ARR（Annual Recurring Revenue，年度经常性收入）就突破了 100 万美金。截至目前，Opus Clip 已在全球累计超过 50 万用户，并获得了光速、DCM、红杉、高瓴等知名机构的投资。
关于 Opus Clip 背后的团队，公开信息显示其联合创始人兼首席执政官赵洋于 2014 年本科毕业于加州大学伯克利分校，主修计算机科学。在成立 Opus Clip 之前，他曾于 2014 年在 LinkedIn 担任用户体验设计师，并于 2015 年联合创立再惠科技。
除了 Opus Clip 之外，今年 4 月在全球爆火的 Chrome 插件'Monica'同样出自国内的 AI 创业团队。这是一款基于 ChatGPT 的谷歌浏览器插件，安装后按下 Ctrl+M 或 Cmd+M 即可呼出 AI 助手进行对话，体验流畅。用户选中文本后也可一键总结、翻译、解释等。目前，Monica 插件已在全球拥有超过 150 万用户，并且已经拓展到 PC/Mac 和移动平台。
上个月，Monica.im 创始人肖弘在极客公园的 AGI 大会上分享了他们选择从浏览器插件这一产品形态出发的原因。他指出，在海外，浏览器插件是一个比较主流的产品形态。例如 Grammarly，每年几亿美金收入，其浏览器插件用户基数可能是亿级别的。核心考量在于，AI 作为一种能力，如何能够适配到各种各样的场景？浏览器插件恰好是发现的一个能够很好做到这件事情的产品形态。大厂开发了很多很牛的 AI 能力，但很多网站并不会立刻集成这些能力。用户在使用浏览器时，确实想要用 AI 能力，这个时候浏览器插件就能从用户视角抹平各个网站体验上的差距。
独立开发者出海的成功案例也不在少数。去年年底，ChatGPT 发布后仅 4 天，即刻商店'即士多'的负责人 wong2（网名）就发布了一个插件'ChatGPT for Google'，将 ChatGPT 整合进搜索引擎，并且当日开源。从有想法到开始写代码，再到最后上线，wong2 花费了不到 12 个小时。在 ChatGPT for Google 上线两个多月后，用户突破了 100 万，随即被 Monica 公司收购，目前估值几千万美金。据传 wong2 靠这个插件赚了上百万，并且很快又开发出一个新插件'ChatHub'。该插件聚合了 ChatGPT、New Bing、Claude 等多个聊天机器人，用户可以在同一个界面使用不同的聊天机器人，并轻松比较它们的答案。
借用真格基金管理合伙人戴雨森的一句话：'在巨大而真实的 AI 浪潮中，万全计划可能是梦幻泡影，写下第一行代码，往往就是伟大征程的开始。'
不过，相比于开发出 Opus Clip、Monica、Google for ChatGPT 等出圈的明星产品，在出海的队伍里，不显山露水的小生意流派更多。这股势力主打从垂直细分场景切入，接上 ChatGPT、Claude、Bard 等大模型的 API，再封装一层场景化的功能，快速做一个小产品出来，然后进行营销投放。如果被验证成功并实现盈利，就持续运营和迭代这个产品。如果到达瓶颈，就再快速开发新的产品。
Zack 的团队就是这种打法。曾就职于阿里的他，去年 6 月开始转战 TikTok 电商和独立站业务，积累了一些出海的经验。在这一波 AI 风口中，他组织起一个小团队，已经开发了 2 款面向海外市场的 AI 产品。其中一款智能电商客服产品'HeiChat'自 4 月 28 日上线至今，MRR（Monthly Recurring Revenue，月度经常性收入）已达到近 1 万美金。
除了中小创业团队和个人玩家之外，有着更强背景的大模型厂商也在布局海外业务。比起直接进军欧美发达国家，部分企业选择先进入东南亚市场，作为出海的'练兵场'，积累经验后再进军其他市场。受限于自身算力基础设施不足、数字经济产业发展规模小等问题，东南亚多国独立发展 AI 大模型存在困难，且推出了财税优惠政策鼓励 AI 大模型投资和研发。这对于国内大模型厂商出海无疑是一大利好。科大讯飞就将其海外业务的第一站和战略中心设定在东南亚。6 月 28 日，科大讯飞在新加坡举办产品发布会，旗下星火认知大模型与 C 端智能硬件一同亮相。
科大讯飞云平台事业群副总裁周传福指出，截至 2023 年 6 月，讯飞开放平台国际站的开发者总数已超过 12 万人，其中东南亚开发者数量超过 4 万人。
出海，机遇大于挑战
为什么国内 AI 玩家争相出海？从 Zack 等一线从业者的反馈来看，主要有三个原因：
一是国外用户的付费意愿更高。运营 HeiChat 的这几个月以来，Zack 的体感认知是，同样的产品，同样的用户量，海外用户的付费率是国内的 10 倍以上。流量获取成本也比 Zack 预想的低得多。据 Zack 透露，他们在邮件营销上用了一些增长黑客的手段，效果非常好，而且非常便宜，比他之前预测的所有渠道都便宜非常多。同一个路子，还有 600 倍的库存可以挖。而国内的流量正在变得日益封闭和昂贵。所谓'增长黑客'（Growth Hacking），通俗来说，是指创业型团队在数据分析的基础上，通过低成本的产品或技术手段实现初期的快速增长。具体到邮件营销而言，即通过优化客户邮箱获取渠道、邮件标题、邮件内容等，提高邮件到达率、打开率甚至回复率。
