自媒体副业变现路径与实操建议

后来我明白，大家信任我的一个重要原因是：正如《纳瓦尔宝典》中所说，我把自己'产品化'了，让更多人知道了我。用户购买的从来不是单纯的产品，而是基于对你这个人的信任推荐。

3. 信任案例分享

有几个例子特别让我感动，证明了信任的力量：

• 如一姐的支持：有一天我在朋友圈分享学员反馈，如一姐提醒我课程二维码过期了。更新后不久她就下单了。她其实并不需要这门课，因为她已经财富自由。她说：'我就是喜欢你，想支持你。'
• 安安的链接：安安私信我说，她不知道课程内容是什么，只是想借机和我链接，一直都很喜欢我。
• 阿英的肯定：作为我的第一个学员，阿英从我开始写作以来就一路跟随，我出课她买，我买别的课她也跟。她说：'因为澜月老师靠谱，我自己被割过韭菜，跟着你不迷路。'

还有很多这样的学员和粉丝，只要你一直在做，就会被越来越多的人看到和喜欢，从而建立信任，主动买单。

普通人最好的路径可能是公域加私域结合，我喜欢的组合是公众号 + 朋友圈 + 社群。公域负责曝光，私域负责沉淀和转化。

三、自媒体不能持续变现的原因

在做自媒体这一年多来，我咨询过很多人，发现大多数不能持续变现的人主要存在以下问题：

1. 单纯地只学习课程本身

很多人只是学习课程本身，例如读书会、写作营、新媒体变现圈的技能。单纯的学习并不能带来自媒体变现，变现需要有产品、流量、销售和服务这四个环节。他们往往没有做销售，既没有销售自己，也没有任何销售课程的环节。这导致他们陷入'一直学习，永远不行动'的怪圈。虽然这条路理论上通，就像一些大 V 死磕出技能后有了影响力再教别人，但根据《认知觉醒》中的理论，大脑的本能脑和理智脑决定了我们会急于求成，等不到结果就放弃了。于是很多人不断报课来安慰自己，期待快速拿结果，最后却一无所获。

2. 单打独斗，不了解变现路径

很多人看到别人写公众号他也去写，别人发朋友圈他也去，别人建社群他也去。只是看到了表面的动作，没有理解背后的逻辑，不知道各个点之间的联系。自己单纯摸索，可能做的离关键步骤很远，有些动作甚至是无效的。例如，一个新人刚开始就想出一门课卖 59 或 99 元，但如果没有影响力，课程没人认可，即使卖了 100 份也只能赚不到 1 万元。而且还要兼顾产品、流量、销售和服务，一个人根本忙不过来，结果各方面都做不好。

残酷的现实是，新人刚开始出的课程是否能满足市场需求？能否卖得出去？没有影响力，就无法有效传递课程价值。

3. 精准流量有限

对于大部分人来说，刚开始流量不够，公域和私域可能只有几百人，且不是目标用户。这就需要我们通过做内容、创造价值以及进入付费社群来链接人，获取精准流量。

4. 客单价低

假如你卖的产品只有 100 元，一个月卖 100 单也只有 1 万元。而正常情况下你可能只能卖几单。如果你卖的是高客单价产品，一单佣金可能就抵得上别人一个月的工资。因此，那些有持续收入的人一定有产品矩阵：低阶产品引流，中阶产品交付，高阶产品持续赚钱。

5. 愿力不足

太多人刚开始怀疑自己的能力，觉得自己做不到。学历低、没技能、自卑、没成绩，所以认为自己不能影响别人。李笑来老师说，一个人只要从头到尾做成过一件事，他就知道流程，会变得自信。对于自媒体变现，我以前也不会写作、不会销售，但不会可以学。限制我们的从来就不是不会，而是如何看待不会。如果没有成绩，就去创造成绩；不会写作，就去学习写作；不会发朋友圈，就看别人怎么发。线上对每个人都是公平的。

6. 行动力不够，持续力不足

自媒体变现需要方法，也需要拆解、指导和模仿，但必须行动。很多人行动力差，比如要做自媒体一定需要大量地写，公开表达。你是否能做到每天都在输入和输出？是否一直在学习精进技能？是否迈出了主动销售的这一步？

我看到太多的人是三天打鱼两天晒网，文章没写几篇就停了，朋友圈没发几次就断了。你必须经常露面，因为你占据的是用户的心智和注意力。一段时间消失后，用户可能就不记得你了。所以，你一定要时常出现，用内容来影响用户。

四、小白如何开始做自媒体？

想要持续做自媒体赚钱，以下几点需要注意：

1. 靠近至少一个大佬，进入圈层

跟着大家一起学习，报团取暖。大佬的课程提供方法论，而小老师可以手把手带你走过刚开始的笨拙阶段，在心力和具体指导上帮助你。

2. 先从卖大佬的产品开始

大佬的产品是经过实践验证的，也有很多的受众。我们可以一边学习一边卖大佬的产品，打通自己的变现路径，积累各方面的能力。如果你连大佬的产品都卖不出去，大概率也是卖不出去自己的产品。

3. 拥有高价产品，最好是有不同的产品矩阵

产品数量和产品价格决定了收入多少。2023 年 3 月我的课程刚上架时，收入只有 2000 元，因为只有 99 元的课程，努力也达到了瓶颈。更重要的是，客户有更多需求我也不能满足。现在，我在学习其他老师的课程，这些都是我的产品，我自己的合伙人也推出了 4999 元的产品。3 月份，我佛系写文章和发朋友圈，也变现了 1 万多元。这是因为产品多样化，也有高价产品在支撑。

4. 定位清晰，流量精准

很多人不能持续变现的一个大问题就是没有清晰的定位，内容和想要变现的产品不匹配。比如一个做社会热点的账号来卖个人成长类的产品，大家基本上不买账。只有以终为始，你想要通过什么样的产品变现，就去持续输入和输出这些内容，才可以积累这方面的粉丝。

另外，客户不精准和不愿意付费也是问题。如果流量都是从免费社群来的，很少有人愿意付费。知识付费需要认知突破，只有愿意努力、愿意通过付费系统学习来改变的人才能是你的客户。如果你的客户一定是愿意付费且有支付能力的人，你的变现效率才会高。

5. 持续行动

能够持续将自媒体变现当做创业一样，每天来做，才能持续有收益。毕竟我们大多数人都是普通人，如果想要被认可，就一定要经常去做积累价值和提高影响力的事情，才能被一直信任。

6. 有愿力

做自媒体其实是传递价值，你得相信你可以帮助很多人，才真的可以帮到大家。一个 60 分的人可以帮助 50 分的人，30 分的人可以帮助 20 分的人。你即使再小白，也可以一边学习一边输出，去持续影响和帮助和你一样有问题的人。

7. 先从获得一个正反馈开始

如果一直做却没有拿到结果，一个人确实很难能持续下去。持续行动，获得正反馈是关键。这个反馈可以是别人的鼓励和点赞，也可以是学习中获得的奖励，或者是被很多人看到，亦或是影响人获得收益。不管是哪种反馈，都能帮助你有信心走下去。

以上就是自媒体持续变现的秘诀，希望对大家有启发。记住，相信你可以，并为之付出绝对的努力，才是成功的开始。