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自媒体副业变现路径与实操建议
本文探讨了自媒体变现的可行性、个人实践路径及常见失败原因，并提供了从定位到产品矩阵搭建的实操建议。核心观点包括利用信息差与技能产品化实现盈利，通过公域引流私域沉淀构建流量池，以及建立高低搭配的产品体系提升客单价。文章强调长期主义、持续行动与愿力的重要性，指出普通人可通过学习、模仿与积累影响力，在细分领域深耕获得持续收益。
本文探讨了自媒体变现的可行性、个人实践路径及常见失败原因，并提供了从定位到产品矩阵搭建的实操建议。核心观点包括利用信息差与技能产品化实现盈利，通过公域引流私域沉淀构建流量池，以及建立高低搭配的产品体系提升客单价。文章强调长期主义、持续行动与愿力的重要性，指出普通人可通过学习、模仿与积累影响力，在细分领域深耕获得持续收益。
在当前的互联网环境下，我们经常能看到各种关于财富自由的信息，有人声称年入几十万甚至上百万。面对这些信息，评论区往往充斥着调侃，比如'网上人均百万'。起初，我也认为只有像马云、俞敏洪这样的商业大佬，或者拥有顶尖专业技能的名师才能取得如此成绩。普通人，特别是没有任何特长的人，想要通过自媒体赚钱似乎是天方夜谭。
然而，事实证明这种认知是狭隘的。人们往往无法相信自己未曾见过的风景。直到我真正进入自媒体的圈子，结识了许多优秀的人，我才意识到自媒体确实可以赚钱。我身边就有许多案例：有靠写作年入千万的老师；有在小红书积累 30 万粉丝、年入百万的创作者；有做朋友圈变现导师实现年入百万的案例；还有写作营的师兄通过运营年入几十万。
做自媒体确实可以持续赚到大钱，但这并非普遍现象。根据二八定律，世界上 80% 的财富掌握在 20% 的人手中，自媒体领域也不例外。那些能够持续获得高收益的人，通常满足以下几个核心条件：
我们可以将销售公式简化为：销售额 = 客单价 × 流量 × 转化率 × 复购率。这些成功的大 V 都是在特定领域内深耕，拥有突出的技能，并将这些技能产品化，从而帮助他人解决问题，进而获得回报。你能影响的人越多，你的产品单价越高，自然赚钱越多。
对于普通人而言，只要有一项技能，就可以将其做成产品卖给有需要的人。如果没有现成的产品，可以先学习大佬的产品进行分销，一边学习一边积累正反馈和影响力。
但需要注意的是，网上的老师和产品参差不齐，存在很多'割韭菜'的现象。这时候大家一定要学会甄别：
我的核心策略是利用'朋友圈 + 公众号 + 社群'的组合拳，不断生产内容，打造个人 IP，影响越来越多的人，最终实现被动销售。
2022 年 6 月 18 日，我开始写公众号，将自己的学习与生活经历整理成文，并发到社群和朋友圈里。很快我发现，有很多人给我点赞和评论，并主动找我聊天，向我寻求写作课、时间管理方法和思维模型方面的建议。这种被需要的感觉让我特别开心，于是我一一解答各种问题。
同时，我将自己获得正反馈的过程发在朋友圈，吸引了更多人的关注。没过多久，就有人开始咨询课程，包括我学过的写作课、英语课，甚至是后来我自己开发的课程。
我第一次尝到了被动销售的好处，也发现自媒体其实并不像想象中那么难。只要你具备基本的写作和表达能力，就能影响人。你写得越真实，能被看到的人越多，你的影响力就越强。
为了提升写作能力，我报名了专业写作营，经过几期训练，文章阅读量达到了 8 万+，被更多人看到。为了学习更系统的自媒体内容，我又报名了顶峰会。在这个过程中，我从未停止的是在公众号、社群和朋友圈持续输出学习心得、成果和思维模型。
随着影响力的扩大，越来越多的人开始购买我的课程。课单价从最初的 99 元，逐步提升到 299 元，再到后来的十年合伙人 4999 元，以及合作老师的顶峰会 1 万元。
后来我明白，大家信任我的一个重要原因是：正如《纳瓦尔宝典》中所说，我把自己'产品化'了，让更多人知道了我。用户购买的从来不是单纯的产品，而是基于对你这个人的信任推荐。
有几个例子特别让我感动，证明了信任的力量：
还有很多这样的学员和粉丝，只要你一直在做，就会被越来越多的人看到和喜欢，从而建立信任，主动买单。
普通人最好的路径可能是公域加私域结合，我喜欢的组合是公众号 + 朋友圈 + 社群。公域负责曝光，私域负责沉淀和转化。
在做自媒体这一年多来，我咨询过很多人，发现大多数不能持续变现的人主要存在以下问题：
很多人只是学习课程本身，例如读书会、写作营、新媒体变现圈的技能。单纯的学习并不能带来自媒体变现，变现需要有产品、流量、销售和服务这四个环节。他们往往没有做销售，既没有销售自己，也没有任何销售课程的环节。这导致他们陷入'一直学习，永远不行动'的怪圈。虽然这条路理论上通，就像一些大 V 死磕出技能后有了影响力再教别人，但根据《认知觉醒》中的理论，大脑的本能脑和理智脑决定了我们会急于求成，等不到结果就放弃了。于是很多人不断报课来安慰自己，期待快速拿结果，最后却一无所获。
很多人看到别人写公众号他也去写，别人发朋友圈他也去，别人建社群他也去。只是看到了表面的动作，没有理解背后的逻辑，不知道各个点之间的联系。自己单纯摸索，可能做的离关键步骤很远，有些动作甚至是无效的。例如，一个新人刚开始就想出一门课卖 59 或 99 元，但如果没有影响力，课程没人认可，即使卖了 100 份也只能赚不到 1 万元。而且还要兼顾产品、流量、销售和服务，一个人根本忙不过来，结果各方面都做不好。
残酷的现实是，新人刚开始出的课程是否能满足市场需求？能否卖得出去？没有影响力，就无法有效传递课程价值。
对于大部分人来说，刚开始流量不够，公域和私域可能只有几百人，且不是目标用户。这就需要我们通过做内容、创造价值以及进入付费社群来链接人，获取精准流量。
假如你卖的产品只有 100 元，一个月卖 100 单也只有 1 万元。而正常情况下你可能只能卖几单。如果你卖的是高客单价产品，一单佣金可能就抵得上别人一个月的工资。因此，那些有持续收入的人一定有产品矩阵：低阶产品引流，中阶产品交付，高阶产品持续赚钱。
太多人刚开始怀疑自己的能力，觉得自己做不到。学历低、没技能、自卑、没成绩，所以认为自己不能影响别人。李笑来老师说，一个人只要从头到尾做成过一件事，他就知道流程，会变得自信。对于自媒体变现，我以前也不会写作、不会销售，但不会可以学。限制我们的从来就不是不会，而是如何看待不会。如果没有成绩，就去创造成绩；不会写作，就去学习写作；不会发朋友圈，就看别人怎么发。线上对每个人都是公平的。
自媒体变现需要方法，也需要拆解、指导和模仿，但必须行动。很多人行动力差，比如要做自媒体一定需要大量地写，公开表达。你是否能做到每天都在输入和输出？是否一直在学习精进技能？是否迈出了主动销售的这一步？
我看到太多的人是三天打鱼两天晒网，文章没写几篇就停了，朋友圈没发几次就断了。你必须经常露面，因为你占据的是用户的心智和注意力。一段时间消失后，用户可能就不记得你了。所以，你一定要时常出现，用内容来影响用户。
想要持续做自媒体赚钱，以下几点需要注意：
跟着大家一起学习，报团取暖。大佬的课程提供方法论，而小老师可以手把手带你走过刚开始的笨拙阶段，在心力和具体指导上帮助你。
大佬的产品是经过实践验证的，也有很多的受众。我们可以一边学习一边卖大佬的产品，打通自己的变现路径，积累各方面的能力。如果你连大佬的产品都卖不出去，大概率也是卖不出去自己的产品。
产品数量和产品价格决定了收入多少。2023 年 3 月我的课程刚上架时，收入只有 2000 元，因为只有 99 元的课程，努力也达到了瓶颈。更重要的是，客户有更多需求我也不能满足。现在，我在学习其他老师的课程，这些都是我的产品，我自己的合伙人也推出了 4999 元的产品。3 月份，我佛系写文章和发朋友圈，也变现了 1 万多元。这是因为产品多样化，也有高价产品在支撑。
很多人不能持续变现的一个大问题就是没有清晰的定位，内容和想要变现的产品不匹配。比如一个做社会热点的账号来卖个人成长类的产品，大家基本上不买账。只有以终为始，你想要通过什么样的产品变现，就去持续输入和输出这些内容，才可以积累这方面的粉丝。
另外，客户不精准和不愿意付费也是问题。如果流量都是从免费社群来的，很少有人愿意付费。知识付费需要认知突破，只有愿意努力、愿意通过付费系统学习来改变的人才能是你的客户。如果你的客户一定是愿意付费且有支付能力的人，你的变现效率才会高。
能够持续将自媒体变现当做创业一样，每天来做，才能持续有收益。毕竟我们大多数人都是普通人，如果想要被认可，就一定要经常去做积累价值和提高影响力的事情，才能被一直信任。
做自媒体其实是传递价值，你得相信你可以帮助很多人，才真的可以帮到大家。一个 60 分的人可以帮助 50 分的人，30 分的人可以帮助 20 分的人。你即使再小白，也可以一边学习一边输出，去持续影响和帮助和你一样有问题的人。
如果一直做却没有拿到结果，一个人确实很难能持续下去。持续行动，获得正反馈是关键。这个反馈可以是别人的鼓励和点赞，也可以是学习中获得的奖励，或者是被很多人看到，亦或是影响人获得收益。不管是哪种反馈，都能帮助你有信心走下去。
以上就是自媒体持续变现的秘诀，希望对大家有启发。记住，相信你可以，并为之付出绝对的努力，才是成功的开始。
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