开发者手搓 AI 应用获 25 万用户后辞职创业，变现失败收入不如摆摊
我开发的 AI 应用有 25 万用户，我感觉要起飞了，于是辞掉工作，准备大干一番。
结果没想到开局即巅峰，突然就完蛋了。
这几天，一个程序员创业的故事在社交网络上流传，引发了人们的深思。
故事的主人公是 Reddit 用户 mmoustafa。去年他开始以副业方式开发了一个可通过 iMessage 和 SMS 使用的通用 AI 个人助理「olly.bot」。它基于 OpenAI 的大模型，此外还有一系列方便有用的功能，如网络搜索和提醒。
olly.bot 精准击中了用户的痛点。应用集成在 iMessage 和 WhatsApp 中，这意味着你可以在 iOS、macOS、Android 和 Windows 上本地使用它。具体来说，它可以查看图片、阅读 PDF、收听语音备忘录、生成图片、浏览网页等。随着开发的持续，能力还在不断增多。
不用注册，几乎不受 ChatGPT 的地区限制，又可以联网还免费，看起来很吸引人。
为了宣传自己的项目，作者不断把它发布到 Product Hunt 和很多 Reddit 的板块上，它的用户量很快开始疯狂增长。当有一些 AI 领域大 V 开始在社区分享它时，该应用曾经在一个月内增加了 3.5 万新用户。
一个大模型工具，在吸引用户的过程中一直免费的，这给制作人员带来了压力。作者一直通过微软初创公司使用 Azure 积分来支付 OpenAI API 的成本，并构建了自己的消息服务（这是最难的部分），所以服务器成本每月不到 500 美元。
终于，作者对 50% 的月度增长感到信心十足，应该会持续增长，然后开始赚钱了吧。
4 个月前，此人辞去了工作，开始了创业之路。明星 AI 应用应该如何变现呢？他选择了一条「再正常不过的路」：缩减免费版的服务，要求用户买会员付费才能体验完整版。
于是，他的每周活跃用户从 7 万瞬间下降到 9 千，每月 4 美元的付费用户只有 400 人左右。面对惨淡的经营，他不得不不断降价才能获得看起来像样的转化率。开始收费之后，olly.bot 的增长速度还不到免费时的 1/10，潜在的用户显然被吓跑了。
现在怎么办？辞职也辞职了，App 也凉了，还欠着抵押贷款，有什么起死回生的秘诀吗？求大佬指点迷津。
网友：你策略有问题
好好的热门 App，一开始付费就暴死，这段经历实在是让很多立志创业的人感到背后一凉。
社交网络上，大家在感叹之余也在献计献策。
有网友说：「永远不要让免费产品付费。一开始就应该推出付费产品，或者进行试用，让人们知道试用期结束后必须付费。」作者表示十分赞同，并说道：「产品符合市场需求（Product / Market Fit，PMF）实际上应该是产品价格（Price）符合市场需求。」
但问题是「如果从一开始就全额付费，也许永远都无法获得 1000 名用户」。的确，一个应用程序付费的前提是用户认为该应用有使用价值，应用一推出就全额付费，用户可能连使用机会都没有。
当然，有一些策略可以选择，例如，免费付费套餐，提供试用期；提供永久免费套餐，并在付费套餐中提供实用功能；针对企业提供更高级别的套餐。
