🚀前言
销讲——顾名思义，是销售演讲的简称，即通过讲解将产品或服务介绍给用户，从而促使用户下单。直播销讲就是通过直播的方式向意向用户介绍产品和服务，以创造成交。越是需要建立信任才能促成交易的产品或服务，就越需要通过销讲型直播来促进成交。
🚀一、销讲型直播内容 AIGC 的 5 步策划法
一场销讲型直播通常会包含多个产品，因此销讲型直播的内容通常以产品为中心，逐一介绍每款产品的性能和卖点。然而，销讲型直播可能只涉及几个甚至一个产品，因此在策划销讲型直播时，直播团队不能以产品为中心，而应以用户的痛点为中心。
策划一场销讲型直播通常按照以下 5 个步骤进行。
🔎1.确定直播主题
策划一场销讲型直播，首要且关键的一步是确定直播主题。其核心在于紧扣用户关心的话题，而非主播的自我表达。成功的主题必须源自对用户真实需求的深入了解，避免'自说自话'。
🦋1.1 了解用户需求的四种方法
| 方法 | 核心说明与操作指引 |
|---|---|
| 1. 询问 AI 获取资讯 | AI 连接全网信息，可快速、批量地生成特定领域用户的常见痛点与需求清单，为策划提供广泛灵感。 |
| 2. 大数据分析 | 通过专业工具分析海量数据，客观把握用户行为与趋势。 |
| • 通用趋势工具：百度指数、微信指数、巨量算数。 | |
| • 平台数据工具：蝉妈妈、飞瓜，用于分析抖音、快手等平台的达人、商品及直播榜单。 | |
| 3. 观察目标用户群 | 深入目标用户所在的社群（如微信群、论坛），以'卧底'形式观察其日常讨论的高频话题和困扰，获取立体、直观的痛点样本。 |
| 4. 朋友圈调研 | 若微信好友是潜在用户，可通过朋友圈发布低门槛的投票式调研（如在评论区回复数字选择），高效收集一手需求。 |
🦋1.2 询问 AI 获取资讯（完整示例）
AI 提示词模板
我是【输入所在领域关键词】领域的直播营销人员，希望通过直播吸引潜在用户，请帮我生成 20 个这一领域用户的常见需求和痛点，以便我为潜在用户策划有吸引力的直播。
AI 生成示例（汽车领域）
例如，汽车赛道的直播团队通过以上 AI 提示词，获取了用户选购汽车时的 20 个常见需求和痛点。 一、预算相关 1. 预算有限，希望性价比高：用户期望在有限的预算内购买到配置丰富、性能可靠的汽车。 2. 担心购车后的额外费用：如保险、税费、上牌费、保养费等，用户希望这些费用透明且可控。 3. 贷款购车的利率和还款压力：用户对贷款购车的利率、还款期限、首付比例等方面存在诸多顾虑。 二、车辆性能与配置 1. 动力性能要求：部分用户希望车辆拥有强劲的动力、加速迅猛，并提供良好的驾驶体验。 2. 燃油经济性或新能源续航能力：燃油车用户关注油耗表现，而新能源车用户则关注续航里程和充电便利性。 3. 车辆配置丰富度：例如智能驾驶辅助系统、大屏幕车机、座椅加热与通风、自动泊车等功能的需求。 4. 车辆空间与舒适性：车内空间宽敞、座椅舒适、噪音控制良好是许多用户的核心需求。 5. 车辆安全性：如气囊数量、车身结构强度、主动安全系统等方面是用户关注的重点。 三、外观与内饰 1. 外观设计个性化：用户希望车辆外观时尚、独特，并符合个人审美偏好。 2. 内饰材质与质感：用户希望内饰用料高档、做工精细，具备豪华感或科技感。 3. 车辆颜色选择：用户对车辆颜色有个性化需求，希望提供更多颜色选项。 四、品牌与售后服务 1. 品牌知名度与口碑：用户倾向于选择知名品牌，同时担心小众品牌在售后维修方面可能存在困难。 2. 售后服务网络覆盖：用户希望当地有较多的 4S 店或维修点，以便车辆保养和维修。 3. 售后服务质量：用户关注维修技术、配件供应以及服务态度等方面的表现。 4. 质保政策：用户希望质保期限更长、覆盖范围更广，以减少维修成本。 五、购车流程与服务 1. 购车流程烦琐：用户希望购车流程更加简单、透明，手续办理更加便捷。 2. 提车时间长：用户希望能够尽快提车，尤其是针对热门车型。 3. 二手车置换问题：用户在购买新车时，希望二手车置换流程简单、价格合理。 六、使用场景与用途 1. 家庭用车需求：用户希望车辆适合全家出行，具备较大空间较高安全性。 2. 商务用车需求：车辆外观大气、内饰豪华，适合商务接待。
总结：确定直播主题是一个'由外而内'的调研过程。综合运用 这四种方法，可以系统、全面地捕捉用户真实需求，从而策划出真正能吸引目标用户、解决其痛点的直播主题。
