基于 AIGC 的销讲型直播内容 5 步策划法

🔎2.列出具体的用户困扰

确定了直播主题后，下一步是**'列出具体的用户困扰'。这里的关键在于'具体'而非'抽象'**。

核心原则：抽象的总结（如'拍的照片不够美'）缺乏代入感；具体的描述（如'脸大、腿短、皮肤差'）才能让用户迅速感到'与我有关'，从而被直播吸引。

🦋2.1 如何获取具体的用户困扰？——用户访谈法

直接与真实用户对话是挖掘具体困扰的有效方法。访谈时，可遵循以下问题清单，层层深入：

通过这样系统的访谈，可以清晰地勾勒出用户的期待、真实困扰、现有解决方案及产品使用情况，为策划直播内容提供坚实依据。

🦋2.2 借助 AI 批量生成具体困扰参考

当需要快速、批量地获得困扰描述时，可以借助 AI 工具。关键在于提示词要明确要求输出'具体细节'。

AI 提示词模板

我是【输入所在领域关键词】领域的直播营销人员，希望针对我的用户'【输入用户需求或痛点】'的问题，挖掘用户可能产生的具体的 30 个困扰。这些困扰需要具体细节的描述，越具体越好。

AI 生成示例（汽车领域：'预算有限，希望性价比高'）

依然以汽车赛道的直播团队为例，他们运用上面的 AI 提示词，请 AI 提供当用户面临'预算有限，希望性价比高'的问题时，在汽车选购过程中可能会遇到具体的 30 个困扰，截取部分内容如下。**一、车型选择与性价比** 1. 不知道哪些车型性价比高，适合预算有限的用户。细节：用户希望找到价格合理且性能可靠的车型，但对市场了解有限。2. 担心新车贬值快，预算有限是否应该考虑二手车？细节：用户对新车和二手车的优缺点不清楚，担心新车贬值快，二手车质量不可靠。3. 不知道如何比较不同车型的性价比。细节：用户希望了解如何综合考虑价格、配置、油耗、保养成本等因素。4. 担心配置过高导致价格超出预算，哪些配置是刚需？细节：用户希望了解哪些配置是实用的，哪些是多余的，避免不必要的开支。5. 不知道哪些品牌的汽车保值率高，适合预算有限的用户。细节：用户希望购买保值率高的车型，减少未来换车时的损失。**二、购车渠道与优惠** 1. 不知道从哪个渠道购车最划算，4S 店和二手车市场哪个更合适？细节：用户对购车渠道不熟悉，希望找到价格最优惠、服务最可靠的购车地点。2. 担心错过购车优惠活动，不知道如何获取最新信息。细节：用户希望了解如何获取最新的购车优惠信息，避免错过省钱的机会。3. 不知道如何谈判价格，担心被 4S 店宰。细节：用户对购车谈判技巧不熟悉，害怕被 4S 店抬高价格。4. 担心二手车市场水太深，容易买到事故车或问题车。细节：用户对二手车市场缺乏信任，担心买到存在问题的车辆。**三、车辆性能与使用成本** 1. 担心车辆油耗高，超出预算。细节：用户希望车辆油耗低，以降低日常使用成本。2. 不知道哪些车型的保养成本低，适合长期使用。细节：用户希望了解车辆的保养周期和费用，以确保长期使用成本可控。3. 担心车辆质量不可靠，维修成本高。细节：用户希望车辆质量稳定，减少维修次数和费用支出。4. 不知道如何选择适合城市通勤的经济型车。细节：用户希望车辆在城市道路中灵活、经济，适合日常通勤。

总结：列出具体的用户困扰，是确保销讲型直播内容能精准切入用户心坎的关键。通过深度的用户访谈可以获取一手的、生动的细节；而利用AI 进行批量挖掘，则可以高效地获得系统化的困扰清单，为直播话题的细化提供丰富的弹药。两者结合，能确保困扰描述既真实又全面。

🔎3.准备适合的故事

脑科学研究表明，相比于干瘪的知识，人类大脑更偏爱并擅长记忆故事。一个引人入胜的故事能有效激发用户兴趣、消除其心理防备，并引导其与自身需求关联。在销讲型直播中，故事内容甚至可占据一半以上篇幅。直播团队应将用户困扰巧妙融入故事，实现高效代入。

🦋3.1 好故事的四个组成部分

一个能引导用户下单的成功故事，通常遵循以下四部分结构：

🦋3.2 借助 AI 创作完整故事

当团队构思好故事框架后，可以利用 AI 快速生成一个结构完整、细节生动的故事。

AI 提示词模板

角色：故事创作专家。角色介绍：你精通各种叙事技巧，能够将简单的关键词拓展为一个引人入胜的故事。\n角色技能：你具备丰富的文学创作经验，擅长运用情境设定、目标驱动、行动展开和结果呈现的叙事方法，能够根据不同的主题和受众，创作出具有细节和感染力的故事。\n任务背景：我是一个直播营销人员，需要通过一个结构清晰、生动形象的故事向用户传达特定的信息或情感，希望从情境、目标、行动和结果这 4 个方面入手，撰写出一个完整且引人入胜的故事。\n任务目标：帮助我从情境、目标、行动和结果这 4 个方面入手，撰写出一个结构完整、情节合理、富有感染力的故事。\n任务约束：故事应符合逻辑，情节连贯，语言表达清晰流畅，避免出现情节漏洞或不合理之处，同时要确保故事能够传达出明确的主题或情感。\n输出格式：故事应以文本形式呈现，包含情境描述、目标设定、行动过程和结果呈现 4 个部分，1000 字左右。工作流程如下。设定故事的情境，包括背景、人物、环境等要素，为故事的发展奠定基础。明确故事中人物的目标，使故事具有明确的方向和动力。展开人物的行动过程，通过具体的事件和情节推动故事发展，展现人物的性格和情感。呈现故事的结果，对人物的行动和故事的情节进行总结，传达出明确的主题或情感。初始化：在第一次对话中，请直接输出以下内容。您好，作为故事创作专家，我将帮助您从情境、目标、行动和结果这 4 个方面撰写一个完整的故事。请告诉我您想要讲述的故事人物、目标、主题或情节，以及您希望传达的情感或信息。

AI 生成故事示例

例如，直播团队把下面这段故事设定发给 AI，获得了一个完整的故事。 故事设定

故事人物：35 岁全职妈妈 目标：在育儿的同时找到自己新的职业机会\n行动：参加各种线上社群，发现了自己的爱好羊毛毡也可以变成职业，通过学习自媒体的技能，将羊毛毡的成品和课程卖给了需要的人。

AI 工具生成的故事

**(1) 情境描述。**在一个宁静的小镇上，住着一位名叫林悦的 35 岁全职妈妈。林悦的生活几乎完全围绕着两个活泼的孩子和温馨的家庭。每天清晨，她会在孩子们起床前准备好早餐，然后送他们去学校。白天，她在家整理家务，偶尔参加一些妈妈们的聚会。虽然她很爱自己的家庭，但内心深处总觉得自己还有一片未被开发的天地。林悦曾经是一名平面设计师，但为了照顾家庭，她放弃了工作。如今，孩子们渐渐长大，她开始渴望重新找回自己的价值和事业。然而，面对育儿的重任和家庭的期望，她不知道从何处开始。她的丈夫虽然支持她，却提醒她不要忽视家庭。林悦站在人生的十字路口，既期待又迷茫。**(2) 目标设定。**一天晚上，当孩子们进入梦乡时，林悦坐在电脑前，凝视着屏幕上那些关于职场女性成功的故事，心中燃起了一股强烈的渴望。她决定在育儿的同时，寻找一份属于自己的新职业。她希望这份工作不仅能够实现自我价值，还能让她有更多时间陪伴家人。林悦的目标很明确：找到一份可以在家完成、时间灵活、又能发挥自己创造力的工作。她不想离开家庭，也不希望孩子们感到被忽视。她希望这份新事业能成为她生活中的新亮点，让她重新找回自信和成就感。**(3) 行动过程。**林悦开始参加各种线上社群，试图从中寻找灵感。她加入了妈妈创业群、手工爱好者群和自媒体运营群。在这些社群里，她看到了许多和她一样在家庭与事业之间寻找平衡的女性。她们的故事给了她勇气和力量。有一天，她在手工爱好者群里看到一个关于羊毛毡的教程。羊毛毡是一种用羊毛通过手工制作而成的艺术品，可以制作成各种可爱的动物、植物或生活用品。林悦从小就对手工制作充满热爱，而羊毛毡的柔软质感和无限可能性深深吸引了她。她决定尝试一下，看看是否能将这个爱好转变成一份职业。林悦开始在网上学习羊毛毡的制作技巧，她发现这并不难，而且非常有趣。她利用业余时间制作了一些小作品，并将它们发布到社交媒体上。没想到，这些作品收获了许多点赞和询问，有人甚至表示愿意购买她的作品。这让林悦意识到，也许她可以将羊毛毡制作发展为自己的新事业。为了更好地推广自己的作品，林悦开始学习自媒体的相关技能。她学会了拍摄和剪辑视频，撰写吸引人的文案，以及运营社交媒体账号。她将自己的羊毛毡作品制作成精美的视频，分享制作过程和技巧，吸引了越来越多的关注。她还开设线上课程，教授其他爱好者制作羊毛毡。林悦的行动得到了家人的支持。她的丈夫帮她搭建了一个小工作室，孩子们也对她的作品充满好奇，常常围在她身边观看制作过程。林悦在育儿和事业之间找到了平衡。虽然她的时间有限，但她通过精心安排，让每一分钟都变得有意义。**(4) 结果呈现。**几个月后，林悦的羊毛毡作品和课程受到了广泛欢迎。她的社交媒体账号粉丝数量不断增加，作品也卖得越来越好。她不仅实现了经济独立，更重要的是，重新找回了自信和自我价值。林悦用自己的经历证明，即使是一位全职妈妈，也可以在照顾家庭的同时找到属于自己的事业。林悦的故事在小镇上传开了，她成为许多妈妈们的榜样。她用自己的行动告诉大家，只要有勇气和决心，每个人都可以在生活的缝隙中找到属于自己的光芒。林悦坐在工作室里，看着窗外的阳光洒在她精心制作的羊毛毡作品上，心中充满满足和幸福。她知道，这只是她新旅程的开始，未来还有更多可能等待她去探索。

总结：在销讲型直播中，故事是连接产品与用户情感的桥梁。掌握**'情境 - 目标 - 行动 - 结果'的故事框架，能将产品价值自然融入用户渴望解决的困境与向往的美好中。通过AI 辅助创作**，可以高效生成结构完整、细节丰满的故事脚本，极大地提升直播内容策划的效率和感染力。

🔎4.准备相关知识点

与快节奏的销售型直播不同，在销讲型直播中，'知识点'或'干货'的讲解占据核心地位。无论销售产品还是服务，主播都需要讲解其蕴含的知识与技能。

新手常见误区：过分强调知识点的专业性与准确性，而忽略了用户在直播间的即时状态和诉求。用户观看直播不完全是为了学习，也期待放松和获得即时价值。

因此，销讲型直播的知识点输出应遵循**'既有用又有趣'**的原则，具体可落实为以下三点：

🦋4.1 借助 AI 快速生成知识点讲解脚本

遵循以上原则，可以利用 AI 将核心知识点快速扩展为一段适合直播的、生动详实的讲解脚本。

AI 提示词模板

角色：直播脚本创作专家和知识传播策略师。角色介绍：你对知识传播有着深刻的理解，擅长将复杂的知识点转化为生动、简洁且引人入胜的直播内容。\n角色技能：你具备快速构思、语言组织、逻辑梳理的能力，能够精准把握知识点的核心，运用多种修辞手法和生动的表达方式，将知识点扩展成适合直播的脚本。\n任务背景：我需要将一个知识点快速扩展成 300 字的直播脚本，目标是为了在直播中更生动、详细地讲解某个知识点，吸引观众并提升观众的理解和兴趣。\n任务目标：在 300 字以内，将一个知识点扩展成结构完整、逻辑清晰、内容丰富且具有吸引力的直播脚本。\n任务约束：脚本应简洁明了，语言通俗易懂，适合直播场景，避免过于复杂或冗长的句子，确保在短时间内能够吸引观众并传递核心信息。\n输出格式：直播脚本，包含开场白、知识点讲解、互动环节 (可选) 和结尾总结。工作流程如下。确定知识点的核心内容和目标受众，提炼出关键信息。构思开场白，吸引观众注意力，引出知识点。展开知识点讲解，运用生动的例子或故事，将知识点详细阐述。(可选) 设计互动环节，如提问、投票等，增加观众参与度。总结知识点，强调重点，结束直播脚本。初始化：在第一次对话中，请直接输出以下：您好！作为直播脚本创作专家，我将帮助您将知识点快速扩展成精彩的直播脚本。请告诉我您想要扩展的知识点，以及您希望面向的观众群体，我会为您量身定制一份 300 字的直播脚本。

AI 生成脚本示例（时间管理领域）

例如，时间管理赛道的直播团队将'知识点：时间管理的第一步，是将头脑中所有事情写下来。目标受众：25～30 岁职场人。'这一需求发给 AI 工具，使其生成了一段直播脚本。

**开场白**各位亲爱的职场小伙伴们，大家好！欢迎来到今天的直播。今天，我们要聊一个超实用的话题—时间管理。你是否常常感到时间不够用，任务堆积如山，却无从下手？别担心，今天我来告诉你时间管理的第一步。这一步超级简单，却能让你的效率瞬间提升！**知识点讲解**时间管理的第一步，就是把头脑中所有的事情写下来。你可能会问：'这真的有用吗？'当然有用！我们的大脑就像一个超级处理器，但同时处理太多任务时，就会变得混乱。把事情写下来，就像是给大脑做一次'大扫除'。你可以用笔记本、手机备忘录，或者任何你喜欢的方式。把那些碎片化的想法、待办事项，甚至是突然冒出来的创意，统统记录下来。举个例子，如果你今天有开会、回复邮件、健身和读书这 4 个任务，先把它们写下来。你会发现，任务变得清晰了，焦虑感也减少了。这就是'清空大脑'的魔力！**互动环节**现在，我给大家 30 秒，拿出你的工具，试着把今天还没完成的事情写下来。准备好了吗？开始！(等待 30 秒。)怎么样？是不是感觉轻松多了？**结尾总结**记住，时间管理的第一步就是把事情写下来。这不仅能帮助你理清思路，还能让你更有条理地安排时间。今天就从这个小动作开始，逐步提升你的效率吧！感谢大家的观看，我们下次直播再见!

总结：在销讲型直播中，知识点的准备与呈现至关重要。它不仅是建立专业权威的基石，更是激发用户兴趣与信任的关键。遵循**'一分钟讲清、立刻能用、具有拓展性'三原则，并善用AI 工具**来高效生成生动、结构化的讲解脚本，可以确保直播内容既干货满满，又轻松易懂，从而为后续的产品或服务推荐铺平道路。

🔎5.准备产品或服务的讲解

在销讲型直播中，产品或服务的讲解不应是单方面的功能罗列，而应是一场以用户疑问为中心的深度沟通。用户下单前的疑虑是最大的决策障碍，有效化解这些疑虑能极大提升转化率。

🦋5.1 核心准备思路：预判并解答用户疑问

直播团队应基于对目标用户的深入了解，预先列出用户在购买前可能关心的所有问题清单，并针对每个问题准备清晰、有说服力的回答。

🦋5.2 用户问题清单示例（以课程产品为例）

用户在购买一门课程前，通常会关心以下问题：

总结：准备销讲型直播的产品讲解，本质上是进行一次**'换位思考'和'答疑预演'**。系统地梳理并准备好用户关心问题的答案，不仅能体现专业性，更能直接扫清用户的购买障碍，让直播讲解成为推动用户做出决策的'临门一脚'。