国内 AI 大模型企业正在加速'出海'进程。月之暗面被曝进军海外市场，而更早出海的另一国内头部大模型公司 MiniMax，则已经实现了初步的市场占领。如何找到合适的商业模式，实现自我造血，无疑是摆在一众 AI2.0 时期的创业企业面前最紧迫的任务。
中国 AI2.0 企业出海现状
据海外媒体 the Information 报道，月之暗面正在为进军美国市场做准备，该公司正致力开发近期在美推出的产品，包括一款 AI 角色扮演聊天应用程序，以及音乐视频生成器。
在日前举行的 2024 华为云中企出海全球峰会上，包括出门问问、万兴科技以及合合信息等成熟企业，也将其 AIGC 应用作为了出海业务展示的重点。其中，出门问问方面表示，早在 2022 年公司就启动了 AIGC 出海，上线了海外版 AI 配音软件 DupDub。
还有一些创业团队则直接在海外起家。如成立于深圳、后迁至美国的 AI 视频生成企业 HeyGen。其此前在国内的主体诗云科技，曾在不到一年时间内，获得了来自真格基金、红杉中国种子基金、IDG 资本等知名机构的出资。
大模型创企商业落地走向分化
面对记者对其进军美国市场的求证，月之暗面仅表示'没有计划'。而在了解月之暗面的一级市场投资人士看来，该公司有发展海外业务的强烈动机。创始团队对 to B 业务没有兴趣，而要做 to C，目前海外市场更加活跃，用户的付费意愿更强。
月之暗面创始人杨植麟曾在多个场合公开表示月之暗面专注 to C，称'现在最高优先级的任务是在 C 端找到产品、技术以及市场的方向。'值得一提的是，杨植麟前次创业项目循环智能，却是一家重度 to B 的公司。
更早出海的另一国内头部大模型公司 MiniMax，其 to C 业务则已经实现了初步的市场占领。该公司在 2023 年 6 月上线了主打海外的 AI 虚拟人物聊天软件 Talkie。据公开的产品数据，Talkie 从上线以来累计下载近 1400 万次，总营收近 83 万美元。
有了解互联网出海业务人士对创投日报记者表示，尽管 Talkie 目前已经达到了百万日活，实现了一定规模的营收，但对比业务所需要的投入，距离盈利可能还有较远的距离。一方面是算力成本，另一方面是吸引用户的营销成本。从经验来看，在第一梯队国家的单用户成本，可能是每个用户实际消费的 3 倍。
上述一级市场投资人士亦直言，从其目前了解的行业和各家项目情况来看，国内几家头部大模型初创公司，除了智谱的商业模式勉强算走出了自己的特色，其他几家目前商业化都面临一些困难。
智谱 AI CEO 张鹏此前在接受媒体采访时曾介绍了公司的四种商业化模式，包括 API 调用模式及软硬件结合一体机方案等。总体而言，智谱 AI 更侧重于 to B 业务，且当前阶段面向的客户群体更多是央国企及政府。
张鹏表示，智谱 AI 目前也在布局海外业务，目标客户包括进入中国的国际性企业，以及中国的出海企业。'需要保持跟政府的沟通、保持跟监管部门的沟通、保持跟各行各业的企业沟通，这是我们要做的这样一个事情。'
而无论是前段时间的轮番降价还是积极卷动海外市场，指向的都是大模型厂商当前阶段对商业化焦虑。有接近大模型厂商人士对创投日报记者透露，大模型训练月投入成本就达到千万元量级，'不尽快找到可以承托这样量级成本的商业化方案，项目烧钱运营的现状很难持续。'
那边厢，Open AI 商业化也在提速。近日有消息曝光，Open AI 过去 6 个月的年化营收翻倍，达至 34 亿美元。
AI 超级应用，机会在哪里？
对于国内 AI 创企走向海外市场的背后原因，多名受访的行业人士均提到了以下三点：一是全球市场空间是国内市场的几倍，有些公司的估值已经无法单用中国市场讲故事了；二是 AIGC 为创造性产品，海外无论是 to B 还是 to C 用户，其创造性和付费意愿可能比国内更强；三是海外监管相对宽松，比如在海外做社交陪伴产品，面临的监管风险比较小。
MiniMax 早在 2022 年就推出了虚拟聊天应用 Glow，可以说是海外版 Talkie 的国内前身。但 Glow 仅运营了 1 年多的时间，就因为涉及隐私和敏感内容问题，最后下架。这反映了国内合规环境的严格性，促使企业转向监管环境相对友好的海外市场。
而靠海外用户更习惯的订阅制，一些 AIGC 初创团队获得了规模不小的营收。AI 视频生成工具 Opus Clips 是其中之一，据其在公司主页上的描述，Opus Clips 仅在上线 4 个月后，就实现了 4 百万美元的年化营收。有信息显示，Opus Clips 的联创兼首席执行官为赵洋，其此前还曾联合创立再惠科技。
数字人视频生成初创公司 HeyGen，也是在海外市场迅速实现营收的例子。据公司创始人、CEO 徐卓在去年 11 月接受媒体采访时表示，彼时公司营收已经达到 1800 万美元。
值得一提的是，HeyGen 在彻底出海之前，曾注册了国内实体诗云科技，但该实体不久后就变为了注销状态。而有知情人士对创投日报记者透露，HeyGen 的彻底出海，与其此前在国内遭遇恶性竞争、被竞对打压有很大关系。这表明国内市场竞争激烈，部分企业选择通过出海寻求差异化生存空间。
不过，有关注 AI 领域的一级市场投资人对创投日报记者表示，这些 AIGC 创企的营收规模仍在'小生意'范畴，养活小而美的独立开发者团队或许足够，但对于规模更大的 AI 创企来说，则仍需要更大的业务版图，实现可持续发展。'海外付费环境是更好，但值多少钱就另说了。'
今年 3 月以来，由于支出和收入的巨大差距，海外多个明星 AI 初创项目已传出因财务压力而遭受重创的消息。日前刚宣布获得投资团体注资的 Stability AI，此前就相继被曝出 CEO 辞职、亏损严重、拖欠账款近 1 亿美元等一系列负面消息，明星公司运营陷入岌岌可危的境地。
如今，宣布收获新融资并任命了新 CEO，Stability AI 或许还能靠融资款再续命一段时间。但如何靠找到合适的商业模式，实现自我造血，无疑是摆在 Stability AI 以及一众 AI2.0 时期的创业企业面前最紧迫的任务。
