前言
最近有好友抱怨，他和同事小李在同一个部门，做着差不多的工作，薪资待遇差不多都是 6K。不久前两人相继跳槽，入职后才发现，同事现在的薪资竟然有 11K，而小李跳槽后的薪资才堪堪 7K。这巨大的落差让小李心里十分不服气，想着自己也不比他差，同样是跳槽，怎么薪资就差了这么多？
其实在工作经验和能力差不多的情况下，这里不得不谈谈谈薪技巧。在换工作时，如何和新公司谈判薪酬福利，才能在有可能的范围内，争取到福利待遇的最大化呢？
01、把握薪资浮动的弹性
大家都知道，无论哪一家公司，对于薪资都是有上下幅度的，没有一个固定的值。所以，跳槽时，开口谈薪的第一句话就显得尤为重要。
有的人谈到薪资待遇时，说'我尊重公司的要求。'于是被迫接受了 HR 给出的同级别中最低的工资。
而还有的求职者态度太强硬，直接开口'我要月薪 20K。'最终也在第一轮就被刷下来了。除非你的技术在这个公司不可获取又没有替代性，HR 一时半会找不到和你相同的人才，不然在有比较的情况下，面对你没有任何余地的谈薪方式，HR 大概率会将你 pass 掉。
最好的方式是留有余地地告诉对方：'如果可以的话，我的心理价位是 20K。'礼貌又留有余地的口吻，会给大多数的 HR 带来好感，这样 HR 会和领导去商谈，只要你的价位在他们可接受的范围内，一般都会满足。
一定要将主动权留在自己手中，因为基本上你开口回答的薪资，就会成为你和 HR 在暗暗较劲的第一个筹码。当年笔者换的第一份工作，跳槽到了另一家公司时，HR 问心理价位是多少，当时没经验，随口说了句：只要不比我原来的薪资低就行，最后 HR 真的给开出了一个与上一份工作差不多的薪资。
当主动权交到 HR 的手中后，由她开出了第一个价格，那么之后的谈薪就会变得比较困难，涨幅基本不会超过 2K。毕竟 HR 也有他们的绩效指标，在社会中，无论哪个场景，人们都希望用最低的价格买到最划算的东西，追求性价比是所有职场人都遵守的规则，无可厚非。
当然，如果你对这家公司情有独钟，宁愿降薪也想进去的话，这就另说。否则不要放任 HR 来决定你的薪资。
02、个人能力是决定薪资的关键
小马的薪资原本只有 6K，跳槽后谈到了 11K，增长了 80% 多，这在行业里是十分少见的。小马告诉小李，其实他现在的岗位和之前的略有不同。
原本他的岗位是技术工程师的职位，但在从事上一份工作时，小马除了完成了自己的本职工作外，他还自己报班学习了不同的技术，并且有时会接接外单。这样，同样工作了三年，他的项目经验要比小李高出不少。
并且，虽然小马从事的是技术工作，但是他平时也时刻在关注市场的发展动态以及竞争对手的市场情况。在综合了小李的技术能力和看完他呈现的市场分析后，HR 给出了小李项目经理的职位。
这也是市场上企业现在面临许多的状况，比如某个项目的负责人离职了，同时这个部门里又缺技术人员，这其实代表 HR 需要同时招一个项目负责人和技术人员。
这时，领导会比较倾向于只招一个技术人员，但是这个技术人员，不仅仅只负责技术，最好能够承担之前项目负责人 + 技术的工作，这样只招一个人，但是解决了两个岗位的需求。
所以在招那名技术人员时，企业愿意给出更高的价格，如市场价为 20K，那领导和 HR 可能愿意给到 25K、27K 的薪资，前提是这个人可以负担起整个项目的职责。
