教育行业大模型现状：三大门派竞争与商业化前景分析
上个月，教育大模型领域又浮现了两位新玩家。先是教育独角兽猿辅导的'看云大模型'通过备案；紧接着，新玩家精准学在上月底宣布融资的同时，其'心流知镜'大模型也正式亮相。
大模型卷到教育行业，并不稀奇。2023 年文心一言打响了国内'百模大战'的第一枪。这之后，教育行业大模型的战火也加速弥漫开来。时间来到一年后的今天，教育行业大模型已广为普及。这似乎给了教育行业一线希望，要知道，'双减'三年来，教育行业几乎陷入沉寂，大多数企业至今尚未恢复到鼎盛时期。寻找新的增长点，一直是教育企业的头等大事。于是，当 AI 大模型在 2023 年风起之时，教育企业看起来要比任何行业更想找到 AI 改造自身的新希望。
事实上，自去年 3 月大模型横空出世以后，教育大模型的牌桌上已经集齐了以猿辅导为代表的教育大厂、以科大讯飞和百度为代表的科技巨头，以及以精准学为代表的中小玩家这'三大门派'。而在'卷 AI''卷大模型'一年多之后，行业走到哪一步了？'三大门派'做的教育大模型，思路和打法如何？大模型是否能够成为教育行业重回黄金时代的利器？
01 卷出'三大门派'
当教育大模型同台打起'争霸赛'，各家的基因和打法也都显现了出来。
教育大厂：数据积累与场景融合
教育大厂这一门派做大模型，共性优势是积累了大量的行业数据，包括用户行为、教学内容、家长需求等等。不过，对比来看，思路和侧重方向也有所不同。
拿上个月刚官宣下场的猿辅导来说，其做大模型不是直接做一款应用，而是将大模型能力在旗下各个现有产品中释放。内部策略是'拿着钉子找锤子'：在拥有技术底座的基础上，找到场景再去研发，大模型能力也将隐身在海豚 AI 学、斑马 APP、飞象星球等各个产品中。这种策略的优势在于能够利用现有的流量入口快速验证模型效果，降低冷启动成本。
好未来学而思是从数学起家，其九章大模型号称是首个数学大模型。因此，其大模型应用也更强调在数学领域的解题和题目批改。这类垂直领域的深耕要求模型具备极强的逻辑推理能力和知识检索准确性，通常需要通过高质量的指令微调（Instruction Tuning）来实现。
网易有道从词典和翻译切入教育赛道，子曰大模型的关键应用在于口语陪练、LLM 翻译上，尤其是 AI 虚拟人口语教练 Hi Echo，在朝着杀手级应用的方向培养。语音交互与大模型的结合是难点之一，需要解决延迟、上下文记忆以及情感识别的问题。
科技大厂：通用基座与垂直构建
科技大厂的教育大模型，是在通用大模型的基础上，构建垂直大模型。科大讯飞的星火大模型发布后，最先落地的场景就是教育行业的 AI 学习机，此后更是向 to B/to G 层面深入，利用教育大模型优化智慧校园解决方案，提升教学、管理的效率和水平。
腾讯和科大讯飞同样作为教育信息化赛道的资深玩家，也在 To B 层面保持了类似的思路，重点面向学校和教育机构，提升教师教学质量和学生学习效率。这种模式依赖于强大的算力基础设施和成熟的 API 生态，适合大规模部署。
中小玩家：市场潜力与差异化
至于中小玩家，最直接的就是看中了大模型所能激活的市场潜力。作为 AI 教育科技公司，精准学是基于通义千问研发了垂直模型'心流知镜'，也拿到了来自阿里的近 2 亿元融资。松鼠 AI 则是将自家的智适应系统和大模型结合起来，推出了智适应大模型。这两家企业大模型最重要的落地场景，也是在 AI 学习机上。
聚焦场景与硬件竞争
三大门派火拼大模型，思路不同、重点各一，但聚焦的场景十分集中。在具体的软件应用落地场景中，厂商们都逃脱不了作业批改、作文写作、口语陪练、AI 辅导老师这些场景。而在硬件落地层面，竞争最为激烈的就是 AI 学习机。几乎每一家大模型厂商，都意图通过搭载大模型能力，让本就同质化严重的学习机产品，拥有些许差异化竞争力。除此之外，有道已有的听力宝、翻译笔硬件产品，也都通过大模型进行了升级。
ChatGPT 所引发的 AI 革命，带来的一个最大变化，就是交互体验的变革。拥有大模型能力的教育产品，所带来的最大变化是，一方面，可以提升学习效率，另一方面能够优化交互体验，更加人性化，更有逻辑，AI 老师的工具性和机械性减弱。
举例来说，以往，AI 辅导老师在作业批改后多是简单粗暴地给出正确答案，缺少引导、对症下药。而现如今，教育大模型厂商们几乎都在强调，升级后的 AI 辅导老师，能够一步一步引导学生思考，重在激发探索欲，从而带来体验的质变。这背后涉及到了思维链（Chain of Thought）技术的运用，要求模型不仅输出结果，还要输出推理过程。
02 教育大模型能撑起变现重任吗？
从用户端来看，很多用户是愿意为大模型而带来的溢价买单的。以有道的 Hi Echo 为例，一位对于口语提升需求强烈的用户在社交平台表示，在试用时发现可以随机对话、指定话题对话，甚至可以自定义话题。于是，在试用之后，就爽快地付费 68 元成为了月度会员。一位购买了讯飞 AI 学习机的家长称，原本辅导作业天天崩溃，但买了 AI 学习机后，这位 AI 导师能分析孩子的薄弱点，更加精准地提供学习方案，查缺补漏，孩子在讯飞学习机上的学习主动性提升，学习越来越扎实。
学习机这个赛道最近两年红海拼杀十分激烈，中等价格在 3000-5000 元之间，但有大模型能力加持的学习机，价格多在 5000 元以上，科大讯飞的 AI 学习机甚至能够高达近 9000 元，依然有人愿意倾囊而出。这表明市场对高质量 AI 教育的支付意愿正在形成。
但同时，也有不少人认为，教育大模型所带来的产品体验提升，还差强人意。当前这些 AI 教育产品和应用，都还很早期。比如，Hi Echo 的作用很明显，可以随时随地练口语，但是依然很难达到理想的上下文记忆，理解能力依然不够智能，把一些用户拒之门外。至于内卷严重的学习机产品，一些用户购买之后甚至无法感知到大模型能力所带来的提升，单从硬件层面就因为卡顿、屏幕等原因而选择了退货，更不要提，在一众 AI 学习机中如何筛选到适合孩子年龄段、补漏还是学新这些不同需求的新产品。
